http://www.counselling.nl
Stichting Counselling - counselling.nl - Gcoach.nl
Academie voor Counselling en Coaching
Sinds 14 Februari 1996 een begrip.
Home - Sitemap - Contact

Counselling en Coaching opleidingen - Niveau 2 - Praktijk
Onze counsellings- en coachingsopleidingen bieden we aan in veel plaatsen.
Zowel de opleiding Counselling en Coaching, als de opleiding Mensgericht Coachen en meer dan 20 specialisaties.
Algemeen:
Inschrijven
Actie
Prijzen
Nieuwsbrief
Brochure Downloads
Opleiding
FAQ - Veel gestelde vragen
Open Dagen
Examen

Overzichten:
Steden - Trainers - Data
Live Online Praktijktraining
De Opleidingen
Info voor alle Opleidingen

Mail ons
met al je vragen

Deze Pagina:
Marketing - Hoe DOE je dat?
10 Gouden Marketingregels
Je huidige situatie
Creatief Dromen
Brainstormen
Obstakels
Marketingliteratuur
Marketing - de Onderneming
Marketing - Promotie
Marketing - Aandachtspunten
Marketing - Intervisie


Specialist Counsellor of Coach (SC)
Praktijktraningen  - Dag 2 (of Avond 3 en 4)

Je kunt het Praktijkboek van de coachopleiding en oefeningen hier 
Downloaden.


Let op: Hier staat een praktijkdag van niveau 2 als voorbeeld. Onze trainingen zijn levend, dynamisch en steeds anders, dus niet exact gelijk aan wat hier staat.


Op de tweede dag krijg je:

Marketing - Hoe DOE je dat?
 

Bij het onderdeel Marketing onderzoeken we de volgende gebieden:
  • Je Huidige Situatie.
  • Creatief dromen over je uiteindelijke Doel.
  • Brainstormen over Mogelijke Wegen om daar te komen.
  • Mogelijke Belemmeringen, Obstakels, Weerstanden, Angsten, Gebreken en Hulpen.
  • Hulp van buitenaf door de Intervisie DenkTank.
  • Uitvoering van je Actieplan.

Ondernemen, Marketing, Reclame Maken zijn boeiende vakgebieden als je je hier werkelijk in verdiept. Een plant die wil voortbestaan is heel creatief. Een plant die zijn stuifmeel op een andere plant wil brengen kan hiervoor vele methoden gebruiken, ondanks het feit dat hij geen handen en voeten heeft. Ogenschijnlijk kan een plant niet veel, toch zijn er vele manieren om iets gedaan te krijgen. Net als een bedrijf, wil een plant groeien en overal vestigingen krijgen. Als je diepgaand de natuur bestudeert en die kennis weet te gebruiken voor je eigen bedrijf ben je 10 keer beter af dan een universitair afgestudeerde specialist op dat gebied. Die mensen zitten in de boeken en doen niet zoveel. Ondernemen, Marketing, Reclame Maken zijn DOE-vakken. Mogelijk wil je weten wat je dan mag doen. Hiervoor zal ik je geheel gratis 10 Gouden Regels geven. Let op:

Er zijn vele Gouden Regels .- Ze werken alleen als je ze toepast.
 
De 10 Gouden Regels:
  1. Ontdek wat je werkelijk wilt.
  2. Vraag jezelf bij iedere handeling af: “Brengt dit me dichter bij mijn doel?”
  3. Verricht de juiste handelingen op het juiste moment.
  4. Ontdek in alles de onderliggende principes.
  5. Ontdek de behoeftes van andere mensen, bevredig die, en vraag er de juiste prijs voor.
  6. Help anderen hun doelen te bereiken, zodat jij jouw doel bereikt.
  7. Verdeel je actieplan in kleine onvermijdbare stapjes.
  8. Ga altijd door, ook al vergaat de wereld.
  9. Creëer je eigen realiteit.
  10. Wees flexibel.
 
Aan deze 10 regels heb je meer dan 100 boeken met tal van marketingtheorieën, mits je ze leert kennen en toepast. Er ligt een verborgen kracht in eenvoud. Het herhalen van een paar eenvoudige succesvolle regels levert meer op dan een ingewikkeld plan. Meer heb je niet nodig. Zorg dat ze een Goede Gewoonte worden. Gewoontes gaan namelijk vanzelf en kosten geen moeite.

Je hoeft niet intelligent, rijk, aantrekkelijk, machtig of gezond te zijn. Er zijn letterlijk miljoenen mensen die niets van dat alles hadden en toch hun dromen hebben verwezenlijkt.
 
Ooit ben je op de eerste plaats gekomen door je eigen weg te kiezen. Je was sneller dan miljarden anderen. Je kwam als ultieme winnaar uit de bus. Toch was je microscopisch klein en had je in de afvoer / goot kunnen eindigen. Je koos er duidelijk voor om als eerste te eindigen en je conceptie was een onweerlegbaar feit. Het is beslist geen toeval dat je hier zit. Het is een bewuste WILsdaad.
 
Zie jezelf nu als vers spermazaadje ergens in de zaadbal van je vader zitten. (Wie de spirituele benadering kiest i.p.v. de biologische kan zichzelf als zwevend zieltje zien.) Visualiseer het geheel en lees de 10 Gouden Regels nog een keer. Je zult zien dat je veel van die regels toen ook al toepaste. Zo eenvoudig zijn ze. Je hoeft ze niet eens te leren, je kent ze al. De 11de regel is:
 
“Maak een Plan en voer het uit.”

Werk de volgende zaken thuis uit, voordat de lessen over Marketing beginnen:
 
Je Huidige Situatie.
  • Wie ben je? - Wat kun je? - Wat doe je? - Wat is je specialisatie?
  • Hoeveel mensen counsel of coach je per week?
  • Wat krijg je daarvoor terug?
  • In welke setting doe je dat?
  • Hoe goed gaat je dat af?
  • Hoe tevreden zijn je cliënten?
 
  • Noem 3 zaken die je fijn vindt aan je huidige situatie.
  • Noem 3 zaken waar je niet tevreden over bent.
   
Creatief dromen over je uiteindelijke Doel.
In je fantasie ga je naar de toekomst. Het mooie van fantasie is dat alles kan. Je gaat je fantasie richten op jezelf aan het werk als counsellor of coach. Je helpt mensen door ze te counsellen of coachen. Je kunt zelf kiezen of je 1 jaar, 2 jaar, 3 jaar of 5 jaar vooruit fantaseert. Je gaat je droom zo mooi mogelijk maken. Je gaat iets fantaseren dat je echt wilt. Iets waarvoor het de moeite loont om je in te spannen. Iets waarvan je hart sneller gaat kloppen. Wat dat is mag je zelf kiezen.
 
Je Droom gaat centraal staan. Neem er ruim de tijd voor, omdat het iets is waar je de komende jaren aan gaat werken. Het is belangrijk dat je iets wenst dat je echt wilt. Begin met een wens en kleur dat heel gedetailleerd in. De aandachtsvelden zijn:
  • Hoeveel jaar later is het nu?
  • Waarin ben je gespecialiseerd?
  • Welke problemen los je graag op?
  • Waar help je mensen graag mee?
  • Welke mensen zie je als cliënt?
  • Hoeveel sessies krijgen je cliënten gemiddeld?
  • Werk je vanuit een eigen praktijk, in loondienst, als vrijwilliger, als freelancer, of anders?
  • Werk je alleen, samen of in een team?
  • Welke bedrijfsvorm spreekt je het meeste aan?
  • Waar is je praktijk gevestigd?
  • Hoe ziet de wijde omgeving eruit?
  • Hoe ziet je praktijk er van binnen uit?
  • Hoe komen mensen voor de eerste keer je praktijk binnengewandeld?
  • Hoe gaan ze er na de laatste sessie uit?
  • Hoeveel uur doe je dat in de week?
  • Hoeveel verdien je bruto per maand hiermee?
  • Welke kosten heb je?
  • Combineer je het counsellen of coachen met een ander beroep?
  • En andere zaken die je van belang vindt.
 
Schrijf de elementen waarover je droomt op en werk het uit. Ga daarna kijken hoe anderen het doen. Bestudeer 50 internetsites van collega counsellors, coaches of hulpverleners. Schrijf van al die sites zaken op die jou aanspreken. Mix de beste ideeën met je eigen droom om er een diamant van te maken. Laat hem groeien, rijpen, slijp hem, werk het bij totdat je een goed idee hebt waar je voor wilt gaan. Gooi alle rommel weg en behoud wat waardevol is: De schitterende kern van je droom.
 
Bill Gates had een eenvoudige droom: “Ik wil het Windows Logo op iedere PC.”
Hij paste de 11 Gouden Regels toe en het maakte hem de rijkste mens van deze wereld.


Brainstormen over Mogelijke Wegen om daar te komen.
Nu je je ToekomstDroom hebt gaan we onderzoeken hoe je die kunt realiseren. Begin met de AchteruitdenkTechniek (Vanuit de ideale situatie terug naar de huidige situatie.) Begin met je gewenste situatie. Je hebt hem volledig bereikt. Je gaat nu stap voor stap terug in de tijd om te kijken wat je hebt gedaan om daar te komen. Wat gebeurde er vlak voordat je die situatie bereikte? Wat deed je een dag ervoor? Wat deed je een week ervoor? Wat deed je een maand ervoor? Wat deed je 3 maanden ervoor? Ga door tot je bij het heden uitkomt. Je hebt nu een eerste RoadMap.
 
Gebruik je computerscherm, stapels A4 papier, grote vellen papier (Flip-overvellen) of een notitieblokje om ideeën op te schrijven van wat je allemaal kunt doen om je Doel te bereiken. Ga hier gerust dagen lang mee door. Als je goede ideeën op de WC krijgt, hang dan daar je vellen papier op, als het in het bos of op het strand is, ga daar dan naar toe. De centrale vraag is:
 
Wat kan ik doen om bij mijn Doel te komen?
(Dat doel heb je hiervoor uitgedacht.)
 
Gebruik alle brainstormtechnieken, alleen of met anderen. De tijd die je investeert in het ontdekken van je droom en het bedenken van wegen naar je doel toe, haal je er heel ruimschoots uit. Je mag er gerust 20 tot 60 uur in investeren. Wees er echt intensief mee bezig. Wees een bruisende bron van overvloed. (Soms zijn mensen op een verkeerde manier krenterig en lijden verlies door hun besparingen op korte termijn.) Je kunt brainstormen tijdens het tandenpoetsen, het eten, tv kijken en zelfs tijdens het vrijen, maar mogelijk is je partner daar niet zo blij mee. Je hebt pas goed gebrainstormd als je meer dan 200 zaken hebt kunnen bedenken.
 
Toen je leerde Brainstormen stond deze vraag centraal:
Hoe zorg ik ervoor dat mijn product gekocht wordt?
(Dat product is een Counselgesprek,een Coachgesprek of een Training.)
 
Er voor zorgen dat je product wordt gekocht is slechts een klein onderdeel van het hele proces. Wel belangrijk, maar vele andere facetten zijn minstens zo belangrijk. Het product laten kopen is een middel om bij je doel te komen. Het is er slechts 1 (Ook al had je meer dan 500 wegen om dat te bereiken.) De 199 andere methoden brainstorm je nu bij elkaar.
 
Let wel het gaat om Brainstormen, niet om zaken die je echt allemaal gaat doen. Wees creatief, overschrijd je grenzen. Het gaat om Grote Hoeveelheden, niet om kwaliteit. De natuur doet ook alles in het groot. Denk aan de spermatozoïden, een hele lading tegelijk, zodat de snelste aankomt en de rest gaat de prullenbak in. Van het doel (eicel) is er in de meeste gevallen maar één tegelijk. Één doel helpt je focussen.
 
Nadat je een waanzinnige hoeveelheid ideeën hebt geproduceerd, kun je ze gebruiken om het kaf van het koren te scheiden en er een Full-Proof ActiePlan van te maken. Voeg de resultaten van je brainstormsessies (Wat kan ik doen om bij mijn Doel te komen? en Hoe zorg ik ervoor dat mijn product gekocht wordt?) samen. Schrijf alle elementen die bruikbaar kunnen zijn geordend (MindMap) op. Orden eerst op thema. Een thema is bijvoorbeeld: Reclame Maken. Een ander thema kan zijn: Inrichting van je praktijkruimte, of de kleding die je aan hebt. Nadat je het op thema hebt geordend kun je alles op tijdsvolgorde in je actieplan zetten. Natuurlijk komen de 11 Gouden Regels en SMART met ons meekijken.
 
Je hebt nu 3 zaken op een rijtje kunnen zetten:
  • Je Huidige Situatie.
  • Je Uiteindelijke Doel.
  • Je FullProof ActiePlan om bij je Doel te komen.
Die zaken heb je nu heel gedetailleerd uitgewerkt. Maak hiervan een korte presentatie (mondeling en op papier) voor je intervisiegroep, zodat je de 3 punten in 10 tot 15 minuten kunt presenteren.


Mogelijke Belemmeringen, Obstakels, Weerstanden, Angsten, Gebreken en Hulpen.
We denken natuurlijk zo positief dat we niet eens meer weten wat de betekenis van negatief is. Maar het is mogelijk dat er misschien nog een paar puntjes zijn waar we niet helemaal uit kunnen komen. Die gaan we hier uitwerken. Schrijf alle vragen, twijfels, die je hebt over je Droom en je ActiePlan hier op.
 
Nadat je die hebt opgeschreven, kijk je of je tot een kern of meerdere kernen kunt komen en hoe je die kunt samenvatten. Waar zou je graag hulp bij hebben? Wat heb je nog nodig? Op welke plaats komt dat in je ActiePlan?
 
Je hebt nu 4 zaken op een rijtje kunnen zetten:
  • Je Huidige Situatie.
  • Je Uiteindelijke Doel.
  • Je FullProof ActiePlan om bij je Doel te komen.
  • Mogelijke Belemmeringen, Obstakels, Weerstanden,.... etc.
 
Literatuur:
Wil je een eigen praktijk starten dan kan ik “Het Ondernemersplan” aanbevelen. Wil je op een economische manier reclame maken dan is “The Guerrilla Marketing Handbook” een must. Het benaderen van bedrijven en instellingen leer je in “Professionals & Acquisitie” Mensen die in loondienst willen werken kunnen het boek “Welke kleur heeft jouw parachute?” goed gebruiken. Mogelijk kun je in de boekhandel of de bibliotheek nog meer boeken vinden die je bieden wat er op dat gebied nog ontbreekt aan je kennis.
Hier wat tips. Maar duik liever zelf een grote boekhandel of bibliotheek in, zodat je die boeken kiest die het beste aansluiten bij je huidige leervragen. Dagelijks komen er enorm veel leerzame boeken uit. Kijk vooral naar boeken die practisch zijn, waarin dingen staan die je kunt en wilt doen, die werken en weinig kosten.

   
Marketing:
Het Ondernemingsplan - Van idee tot succesvolle onderneming - Ron Plattel
171 pagina's - Uitgevertij: Academic Service - EAN: 9789052617626
 
The Guerrilla Marketing Handbook - Jay Levinson & Seth Godin
396 pagina’s - Uitgeverij: Houghton Mifflin Company - ISBN-13: 978-0395700136
http://www.gmarketing.com Jay heeft vele boeken op dit gebied geschreven!

 
Professionals & Acquisitie - Frank Kwakman
137 pagina’s - Uitgeverij Academic Service - EAN: 9789052614137
 
 
Acquisitie:
Professionals & Acquisitie - Frank Kwakman
137 pagina’s - Uitgeverij Academic Service - EAN: 9789052614137

 
Welke kleur heeft jouw parachute? 2009-2010 of nieuwer - Richard N. Bolles
322 pagina’s - Uitgeverij: Nieuwezijds - EAN: 9789057122798
 
Handboek Freelancen 2010 of nieuwer - Tijs van den Boomen
319 pagina’s - Uitgeverij Nieuwezijds - EAN: 9789057123078
 
 
Solliciteren:
Welke kleur heeft jouw parachute? 2009-2010 of nieuwer - Richard N. Bolles
322 pagina’s - Uitgeverij: Nieuwezijds - EAN: 9789057122798


Marketing - De Onderneming
 
Een eigen bedrijf starten is eenvoudig en het is niet eenvoudig. Het is eenvoudig in die zin, dat je een bord op je voordeur kunt plakken “Counsellor A. helpt je erg goed.” Het is wat minder eenvoudig, omdat er in deze ingewikkelde maatschappij iets meer bij komt kijken om een succesvolle praktijk te hebben. Een arts heeft zijn eigen rayon, vaste prijzen, hoeft geen BTW af te dragen en iedereen weet wat een huisarts is en wat hij of zij doet. Bovendien heeft een huisarts een gestandaardiseerde opleiding en is het een beschermd en gemonopoliseerd beroep.
 
Iedereen mag zich op ieder willekeurig moment Counsellor, Coach en als je wilt Consultant noemen en zijn of haar diensten aanbieden. Het is fijn dat we hier de vrijheid hebben om anderen te helpen door gesprekken. Dat is een groot voordeel van die beroepen. Je mag ze uitoefenen.
 
Een tweede voordeel is dat je minimale investeringskosten hebt. Je investeert in je opleiding. De opleiding bij de ACC is heel voordelig. Daarna investeer je in een praktijkruimte en reclame. Die kosten kun je erg laag houden. Ze zijn een fractie van wat andere ondernemers kwijt zijn. Mogelijk denk je dat je tandarts veel vraagt, maar je weet niet wat zijn of haar kosten zijn: een onbetaalbare opleiding, overname praktijk, zeer dure apparatuur en arbeidsloon voor zijn of haar assistentes, administratieve krachten en iemand die alle rommel opruimt. Het bedrag dat een tandarts uitgeeft om te kunnen starten is heel hoog. Vele beginnende tandartsen zitten diep in de schulden. Maar ook als je een rijwielzaak wilt beginnen. Dan zit je met de kosten voor het gebouw en de fietsen die erin staan. Je kunt ook aan franchising doen en dan kun je alleen al voor de naam en het idee 20.000,- Euro of meer betalen.
 

Voordelen van de beroepen Counsellor of Coach zijn:
  • Iedereen mag het uitoefenen.
  • Lage investeringskosten.
  • Je kunt zelf kiezen voor hoeveel uur je werkt.
  • Je kunt kiezen op welke tijdstippen je werkt.
  • Je kunt snel beginnen en ook weer makkelijk stoppen.
  • Je hebt de vrijheid om je product zo te vormen als je wilt.
  • Het is te combineren met ander werk.
  • Fysiek niet erg belastend.
  • Tot op hoge leeftijd vol te houden.
  • Blijft boeiend en er valt steeds veel bij te leren.
  • Je helpt andere mensen.
 
Naast de grote voordelen, zijn er ook punten waar je iets harder aan dient te werken dan mensen met een andere onderneming. Iedere onderneming heeft zijn eigen kenmerken. Een groenteboer moet erop letten dat alles verkocht is voordat het wegrot. In een hondenpension kun je mogelijk last krijgen van hondenharen en vlooien. Als je koeien houdt, kun je moeilijk uitslapen als ze om 6 uur gemolken dienen te worden en vakantie is een vreemd woord op een boerderij. Doe je zaken met aandelen zoals een day trading broker, dan zul je waarschijnlijk niet meer weten wat een leven zonder stress is. Handel je in zaken die verboden zijn, dan is je levensverwachting een stuk lager dan die van een doorsnee ambtenaar. Ben je een acteur, dan moet je wel eerst “ontdekt” worden.
 

Extra aandachtspunten voor de beroepen Counsellor of Coach zijn:
  • Meer moeite doen om aan cliënten te komen.
  • Zorg dragen voor je geestelijke en lichamelijke gezondheid en innerlijke groei.
  • Doorzettingsvermogen hebben, inventief, creatief en flexibel zijn.
  • Het is belangrijk dat je het echt leuk vindt om te counsellen of coachen.
 
Bij het onderdeel Marketing helpen we je met het eerste punt:
  • Meer moeite doen om aan cliënten te komen.
 
Het is niet alleen een kwestie van moeite doen, maar juist Strategisch, Intelligent en vooral Interactief Actiegericht zijn. Interactief Actiegericht? Dat wil zeggen je acties steeds aanpassen aan de hand van de uitkomsten van je vorige acties. Je gebruikt alle response op je acties als feedbackmechanisme. Je kijkt wat werkt. Die methode werkt beter dan als een kip zonder kop actie ondernemen, omdat dat in een boek staat. (Economen en politici doen dat nog steeds en je ziet hoe ze regelmatig hele landen naar de economische afgrond sturen, terwijl intelligente bedrijven floreren, ondanks een extreem hoge belasting.)
 
We hebben dit lesonderdeel Marketing genoemd. Maar eigenlijk leer je hier 4 zaken die met elkaar verweven zijn. Het groter geheel heet: De Onderneming. Hiervoor schrijf je een Ondernemingsplan. Een deel van dat ondernemingsplan heet Marketing. Een deel van Marketing heet Promotie van je bedrijf. Een deel van die Promotie kan bestaan uit Reclame Maken.
 
Wat is een Ondernemingsplan?
Je beschrijft daarin alle belangrijke zaken m.b.t. je bedrijf. Het geeft je antwoord op deze vragen:
  • Wat wil ik?              Je Droom / Doel. Het bedrijf zoals je het Wenst.
  • Wat kan ik?            Je laat SMART los op je Doel.
  • Wat ga ik doen?      ActiePlan: Marketingplan (o.a. Promotie) en Financieringsplan.
 
De kern van je praktijk is je Droom. De basis is je ActiePlan en het uitvoeren ervan. Nadat je je ondernemingsplan hebt opgesteld en bent begonnen gaat de meeste tijd en energie zitten in de Promotie van je praktijk. Reclame maken is hiervan een onderdeel. Nadat je een begrip bent geworden, hoef je hier minder tijd en energie in te stoppen. Door je ervaring op dat gebied gaat dan veel op de automatische piloot.
 
Tussendoor kun je kleine wijzigingen in je ondernemingsplan aanbrengen. Bedenk wel dat wijzigingen je tijd en geld kosten. Zorg dus vooraf dat je zo weinig mogelijk dient te veranderen. Kijk dus ver vooruit. Bereken per verandering of het op de lange termijn loont. Een grote verandering is bijvoorbeeld een verandering van diensten, een verhuizing, een samenwerkingsverband, personeel aannemen, een nieuwe bedrijfsnaam, een nieuw internetadres of een andere huisstijl. Een kleine verandering is een andere kantoorstoel, een nieuwe pc of een aanvullende workshop volgen.
 
Het is makkelijk om andere gordijnen te kopen,
maar lastig om een nieuwe fundering onder een bestaand huis te leggen.
Besteed daarom voldoende (creativi)tijd aan het uitwerken van je ondernemingsplan.
 
Gebruik “Het Ondernemingsplan” bij het uitwerken van je eigen ondernemingsplan. Kijk wat voor jouw praktijk van belang is. Het zal je een antwoord geven op vele mogelijke vragen.
 
Het Ondernemingsplan - Thinktank Centers of Entrepreneurship
189 pagina’s - Uitgeverij: Academic Service - ISBN: 90 5261 141 6
 
Je hebt in het leven vaak 2 opties:
  • Wachten tot iets je overkomt.
  • Je eigen toekomst creëren.
 
Kies je het liefst voor de eerste optie, dan kun je het beste in loondienst gaan werken of een uitkering aanvragen. Kies je voor de tweede optie, dan kies je voor het ondernemerschap. Wat sommige mensen doen is met hun mond kiezen voor de tweede optie, maar in hun hart voor de eerste. Het resultaat is dat ze nauwelijks cliënten hebben.
 
Over marketing hoeven we geen examen af te nemen, je hoeft alleen je bankafschrift te laten zien. Heb je veel tevreden cliënten, dan doe je het goed, heb je er weinig, dan dien je een aantal punten te verbeteren.


Marketing - Promotie
 
Wil je een eigen bedrijf, verzamel dan een grote hoeveelheid folders, brochures, visitekaartjes of ander reclamemateriaal dat je aanspreekt. Bekijk de sites. Wil je in loondienst werken, bestudeer dan succesvolle sollicitatiebrieven en uitmuntende CV’s. Dat alles neem je mee naar de les.
 
Een onderdeel van het gehele Marketingplan is de Reclame. Werk een gedetailleerde reclamecampagne uit die in overeenstemming is met je bedrijf, je marketingplan en je doelgroep. Je gebruikt het verzameld materiaal en de brainstormsessies als inspiratiebron. Je kiest 30 best passende methoden voor jouw bedrijf. Schrijf die op. Van die 30 reclamemethoden kies je vervolgens 10 methoden die je daadwerkelijk gaat toepassen. De overige 20 houd je als back-up achter de hand.
 
Ben je bijvoorbeeld gespecialiseerd in het counsellen van mensen met ernstige brandwonden, onderzoek dan hoe je juist die mensen kunt bereiken. De vraag is dan: “Hoe kan ik die mensen vinden en ze met mijn diensten kennis laten maken?” Je gebruikt dan andere methoden dan een relatiecounsellor. Je hoeft jezelf niet te verkopen, wel mensen voorlichten m.b.t. de voordelen van je product! Werk als een jager, die sporen kan lezen, de gewoontes van zijn prooi kent, het juiste aas gebruikt en weet hoe hij ze dient te benaderen. Zorg dat je je doelgroep kent en weet hoe je ze kunt bereiken. Naast je beroepsmatige specialisatie, specialiseer je je ook in de marketing van je doelgroep.
 
Soms zijn er mensen die er andere gedachten op na houden. Dat mag. Soms zijn er mensen die denken dat het voldoende is als ze een bord op hun deur plakken met de tekst:
 
Counsellor A.
Helpt je bij al je problemen.
Ik geef ook Reiki en knap je tuin op.
 
Na een maand zonder klanten, zetten ze een advertentie en vergeten hun telefoonnummer. Mogelijk komen ze op het geweldige idee om een foldertje te maken. Na veel knutselen leggen ze iets op een vieze glasplaat van een afgeschreven kopieermachine en maken een diepte investering van 100 kopietjes, die ze waanzinnig zuinig verspreiden. Een maand later houden ze het voor gezien en gaan een andere cursus doen, want counselling werkt al net zo min als Reiki en tuintjes opknappen. Daar lopen ze te klagen dat die zo duur is, omdat ze maar een uitkering hebben. Je komt er alleen, door de juiste inspanningen te leveren, niet door alleen maar te nemen. Mensen zoals A. gaan voorbij aan het feit dat ze niet goed overkomen. Ik zou honderden echte namen kunnen noemen van zulke mensen.
 
Je vak ken je. Je kunt goed counsellen en coachen, anders zat je hier niet. Je begint nu aan je specialisatie. Tegelijk zorg je ervoor dat je goed wordt in Marketing. (Tenzij je kiest voor loondienst of vrijwilligerswerk.) Marketing is een vak dat je in de praktijk kunt leren. Het is noodzakelijk dat je het leert. Zonder dat krijg je waarschijnlijk weinig cliënten.
 
Er zijn uitzonderingen. Er zijn soms mensen die hier ogenschijnlijk niet aan doen, en toch veel cliënten hebben. Vaak hebben die andere of verborgen methoden. Soms schrijven ze boeken en zijn bekend. Soms helpen ze invloedrijke personen en die maken mond-tot-mond reclame. Soms hebben ze veel volgelingen die het werk voor hen doen. En in een enkel geval verrichten ze wonderbaarlijke genezingen, of zijn veel beter dan alle anderen in een bepaald vakgebied, zodat de mond-tot-mond reclame van grote invloed is. Er zijn vele methoden. Kijk wat bij je past en werkt.
 
Mijn persoonlijke voorkeur gaat uit naar Interactieve Actiegerichtheid. Ik werk Doelgestuurd. Ik stel een doel en vraag mezelf af: “Wat ga ik doen om dat te bereiken?” Dat is totaal anders dan de meeste traditionele marketingideeën. Daar zegt men: “We doen dit of dat en kijken wel hoeveel mensen het kopen.” Ik zeg: “Ik wil dat 100 of 1000 mensen dit kopen, wat is daarvoor nodig?” Het lijkt op elkaar, maar het is een andere benadering en kan het verschil tussen falen en succes betekenen. Gebruik daarom al je Psychologische Kennis in de Marketing, de Promotie en de Reclame.


Marketing - Aandachtspunten
   
Ethische Code voor Counsellors en Coaches.
Zorg dat je die goed kent en je hieraan houdt, die is er om jezelf en je cliënten te beschermen. De Ethische Code is ontstaan vanuit jarenlange praktijkervaring van vele mensen. De regels hebben een groot nut. Je Onderneming, Marketing, Promotie en Reclame dienen in overeenstemming met die code te zijn. Een aantal dingen die andere bedrijven wel kunnen doen, mogen wij niet doen. Je mag jezelf bijvoorbeeld geen fantastische eigenschappen toedichten. Ook mag je geen valse hoop geven. Koppelverkoop is al helemaal niet toegestaan. Je mag geen meervoudige relaties met je cliënt hebben. En zo zijn er nog een reeks zaken die je niet mag doen. Sommige zaken kunnen verleidelijk zijn, maar op de lange termijn is het beter om zuiver te blijven. Toets daarom je onderneming aan de hand van de ethische code.
 
Wettelijke Bepalingen.
Neem die door, zodat je je positie als counsellor of coach weet. Voorkomen is beter dan genezen. Hier kun je ze downloaden.
 
Beroepsverenigingen.
Schrijf je in bij de beroepsvereniging die bij je past. Het is niet verplicht, het wekt wel vertrouwen naar je cliënten toe. Zie onze site voor een aantal aanbevolen beroepsverenigingen. Vraag bij al die verenigingen op wat ze je te bieden hebben.
 
Algemene Voorwaarden.
Om duidelijkheid voor jezelf en je cliënten te scheppen is het aan te bevelen om “Algemene Voorwaarden” op te stellen, deze te deponeren en kenbaar te maken dat je ze hebt. Je kunt kijken wat andere bedrijven, counsellors of coaches erin zetten of een standaardmodel bij de K.v.K. kopen en die voorwaarden aanpassen aan je eigen bedrijf. (In dit praktijkboek is het standaardmodel opgenomen.) Hier kun je de cd-rom bestellen: www.kvk.nl. Het is van belang om erin te zetten dat je een inspanningsverplichting hebt, je verbindt je niet tot de levering van een resultaat. Zie het Praktijkboek of de K.v.k.
 
Kamer van Koophandel.
Geeft veel informatie waar je als startende ondernemer aan kunt denken. Zie hun site: www.kvk.nl
 
Belastingdienst.
De belastingsdienst is een organisatie die helpt om het geld dat we verdienen zo eerlijk mogelijk te verdelen. Ze doen dat door het heffen van belastingen en laat de democratisch gekozen regering beslissen waar dat geld aan wordt besteed. Hoe meer inkomsten je hebt, hoe meer je met andere mensen mag delen. Het is goed om hiermee rekening te houden bij het bepalen van de hoogte van je tarief. Reken vooraf alles goed door en leg het geld dat je wilt afstaan apart, want als je dat niet doet kom je in financiële problemen. Voer ook een deugdelijke administratie, zodat je kunt aantonen wat je hebt verdiend en wat je hebt uitgegeven. Anders maakt de belastingdienst zelf een schatting, die mogelijk heel ongunstig kan uitpakken. Afhankelijk van de gekozen bedrijfsvorm en de hoogte van je inkomsten heb je te maken met verschillende belastingen: BTW, Inkomstenbelasting, Loonbelasting, Vennootschapsbelasting, etc. Maar ook met bepaalde aftrekmogelijkheden, zoals: Investeringsaftrek, Ondernemersvrijstelling vermogensbelasting, Startersaftrek, De kleineonder- nemersregeling, Fiscale Oudedags Reserve, Meewerkaftrek, Zelfstandigenaftrek, stakingswinstvrijstelling.
 
Verzekeringen.
Je kunt diverse verzekeringen afsluiten om je in te dekken tegen bepaalde risico’s.


Marketing - Intervisie
   
Hulp van buitenaf door de Intervisie DenkTank.
Nadat je hebt geworsteld met de bovenstaande 4 punten, kun je optimaal gebruik maken van de Intervisie DenkTank. Eerder kan ook, maar dan gaat er te veel tijd verloren met uitdenken van wat je wilt. Als je de bovenstaande 4 punten serieus hebt genomen heb je zeker 20 tot 60 uur hierin geïnvesteerd. Je wilt graag goed beslagen ten ijs komen. Werken aan een Echte Droom doe je niet zomaar even tussendoor. Het vergt veel. Je krijgt terugbetaald in de mate waarin je er bewust mee bezig bent. Je hebt 1 uur de tijd om gebruik te maken van de Intervisie DenkTank. Gebruik die zo efficiënt mogelijk. We helpen je graag vanaf het punt waar je bent gestrand. Maar kijk eerst hoe ver jezelf kunt komen.
 
We werken op ongeveer dezelfde manier als bij Intervisie van werkproblemen of -uitdagingen. De totale tijd is echter 60 minuten, zodat er 3 mensen per dagdeel van 3 uur aan bod komen en 12 mensen in 4 dagdelen.
 
F1: Start - Wat bracht je tot je Droom. (1)
F2: Inbreng - Geef een presentatie van je Doel en Actieplan. (10)
F3: Analyse - De groep stelt vragen en vraagt door. (20)
F4: Bewustwording - Je geeft de sterke en zwakke punten aan van je Doel / Actieplan.
      Waar loop je vast? / Waar zou je advies over willen hebben? (5)
F5: Verbreding - Wat zouden anderen doen als ze jouw bedrijf zouden leiden? (20)
F6: Evaluatie - Welke adviezen spreken je aan? Wat is je eerste stap? (4)
 
Je kunt je presentatie al 7 tot 3 dagen voor de bijeenkomst doormailen aan je DenkTank, zodat ze zich goed kunnen voorbereiden en je de groep optimaal kunt gebruiken. Ook hier geldt de regel: Je ontvangt in de mate dat je geeft. Hoe meer je de andere leden van je groep helpt, hoe beter je eigen Droom gerealiseerd zal worden.
 
 
Uitvoering van je Actieplan.
Je hebt veel belangrijk voorbereidend werk gedaan. Dat is de basis voor de komende jaren. Die is zo goed als die kan zijn. Je bent klaar om je actieplan uit te voeren. De grote lijnen en de details van wat je wilt en wat je gaat doen weet je nu. Rest alleen nog de Actie zelf en de sprong in het diepe. Het is altijd mogelijk om later bij te sturen en zaken te veranderen. Het zal niet van een leien dakje gaan, er zullen dingen mis gaan, er zullen tegenslagen komen, maar net zoals Odyssees zul je uiteindelijk je de thuishaven bereiken en dan begint het feest pas goed.
 
Missie | Algemene Voorwaarden | Ethische Code | Policies | Disclaimer | Copyright ©